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    打造飾品貨架的六個關鍵點

    打造飾品貨架的六個關鍵點


    飾品貨架是一個從珠寶首飾和工藝禮品中分離出來的新興產業,隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成為人們的追求,飾品行業的消費必將更加大跨步地向前發展。


    飾品貨架市場的不斷發展,促使飾品業逐漸進入競爭時代。一方面,展示了企業的綜合形象,具有不可估量的市場價值,它的形成始貫穿于企業發展之中,另一方面,是又一個飾品企業綜合素質的標識,它不能被企業的規模和業績所替代。綜觀現代飾品企業的成功與失敗,無一不與其塑造的成敗密切相關。因此可以說,已經成為飾品企業生存與發展的重要支柱,以及飾品企業參與行業競爭的利器。甚至可以說,必然是未來飾品企業的核心競爭力。


    可喜的是,飾品企業已開始重視,但與國外飾品企業相比,我國的飾品企業經營上仍然存在著明顯的階段性差異。作為新經濟的增長點,發達已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。從內地飾品行業來看,這一行業尚處于初期發展階段。因此,伴隨國外飾品的漸漸進入,飾品企業現在必須明確樹立正確的經營觀念,并通過系統高效的策略來打造。


    飾品的范疇中,涵蓋了企業規模、業績、質量、企業信譽、產品宣傳、文化價值等各個方面,并且這是一個系統的、持續的、長期的、瑣細的工作。因此要塑造飾品企業,就必須努力抓住六大關鍵要素。


    點:準確的進行定位


    飾品企業要塑造就必須給一個合理、明確、獨具個性的定位。飾品業企業眾多,如果飾品企業沒有自己明確的、獨具個性的定位,人云亦云,便很難在這個行業內發出自己的“聲音”來?!霸捳Z即權利”是個真理,“聲音即權利”對于來說同樣是個真理。飾品企業在發展過程中如果沒有自己的“聲音”,就會一步步被其它飾品的“聲音”淹沒,淹沒的結果只能是企業市場份額逐年降低,并漸漸退出飾品市場。


    定位不是一件簡單的事,更不是企業者主觀上的某個想法,它需要結合企業現狀和企業戰略遠景、行業現狀以及社會發展的總體趨勢來進行綜合分析。比較合理的做法是認真分析自身的設計水平、設備條件、資金實力等,然后仔細研究本地區實力與自己相當的企業,找出自己與他們競爭的優勢和劣勢,以及所處環境的機會和威脅。后輔以SWOT分析、人性分析(又稱“四境界”分析,即:產品境界分析,人性境界分析,需求境界分析,境界分析)等分析工具,系統的加以分析,確定自己的合理定位。此外,飾品企業在定位時需要明確的一點是,“存在即合理”,也就是說,任何飾品企業只要存在就有其存在的理由,就必然有與其相適應的定位存在,因此飾品企業的決策者要有信心找到自己企業的合理定位以推動企業的健康持續發展。如酷咔咔飾品根據消費者對個性的追求,把自己定位為富個性的飾品,張揚個性、獨特品味、展現自我、拒絕雷同,都市酷具個性的時尚,以“具個性”成為人們展現自我形象的佳選擇,快速贏得了消費者的青睞以及加盟商的重視。

    第二點:實施“全員管理”


    的根本要素是人,一個成功的塑造不是一個人、一個部門或一個咨詢公司能夠完成的,它需要企業全體員工的參與,要求全體員工都必須有管理意識,有意識的維護形象,即要進行“全員管理”。遠卓機構認為,現在的企業要成就,其員工必須重視個人的建設,因為企業員工是外界了解企業的“活廣告”,只有良好的個人形象才能傳播良好的企業形象,否則,企業的形象就失去了賴以生存的根基,成了“無本之木”。


    企業老板作為公司的一員,也對企業建設有著非常大的影響力。如新光飾品董事長周曉光在創建企業過程中所表現出來的個人魅力,使新光形象更加高大。義烏很多飾品企業老板和骨干都是從新光出去的,周曉光不但不把他們視為對手,還經常會把他們叫到公司來交流,并給他們解決問題。周曉光認為,要地方經濟發展,要使義烏成為“飾品之鄉”,不能光靠一家企業;只有大家一起發展,整個地方經濟、整個行業才能發展。新光這樣做,也是一種對社會的責任感。周曉光的個人對企業地塑造起了很大作用,這其實也是“全員管理”的體現。


    第三點:識“勢”造“新聞”


    飾品企業塑造的關鍵是做公關,而不是做廣告。這一點已經逐漸得到許多飾品企業的共識。創造并發布新聞又是飾品企業公關活動必不可少的關鍵環節。因此,創造合適的新聞就自然成了塑造工作的重中之重。那么,從飾品企業的角度來說,什么樣的新聞才是合適的新聞呢?筆者認為,對飾品企業有幫助同時又對社會有益的新聞才能稱作合適的新聞。一個創造合適新聞的四個要素是:識社會發展之“勢”、識行業發展之“勢”、識企業發展之“勢”、識大眾興趣之“勢”。


    例如,2004年春,新光飾品董事長周曉光因在“兩會”前夕自費打廣告征集議案,廣受關注與好評,新光飾品也因此迅速聲名鵲起,成為飾品貨架行業新貴。哎呀呀飾品從飾品的國際化發展和化生存考慮,不斷對員工進行培訓,增強員工意識,積參加亞洲大型美博會,把飾品推向。新光飾品和哎呀呀飾品順應了社會發展之勢,推進了的發展。飾品企業在識社會發展之“勢”外,還應識行業發展之“勢”、識企業發展之“勢”、識大眾興趣之“勢”,以更好地推動良性發展。


    第四點:重視傳播細節


    飾品行業是一個必須重視細節的行業。要做到飾品的精細化傳播,就必須在制定完善的中長期戰略和行之有效的短期策略基礎上,注意傳播過程中的細節,尊重歷史文化,實事求是,盡量避免傳播中出現常識性錯誤,以減少對受到的傷害。

    | 發布時間:2015.11.15    來源:
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